作为北京嘉格伟业售前咨询工作的客服，每天都难免会被问及价格，什么样的道路灌缝胶价格才是有利于成交而且合理的呢？其实，每个道路灌缝胶工厂生产出来的产品，定价时，都会以通用的定价原则以及自身的一些情况作为考量，不是轻易说变就变的，如何找到彼此的平衡点，才是合理和利于成交之道。

  作为售前咨询客服，主要工作在于服务，但是既然客户问到了道路灌缝胶价格，那么作为联系客户与销售之间的纽带，这三方面信息是需要和客户沟通的。

  一般情况收到客户询价之后，首先，要明确对方的采购数量和采购性质，是大批量、试用还是就需要几吨；是贸易商、施工方、出口还是自采自用的；是招标采购还是普通采购；是个体、企业还是事业单位采购……了解完以上这些，那么他们处于道路灌缝胶价格报价体系的什么位置，也就很明了。

  其次，便是确定要给客户报的具体道路灌缝胶价格，这一步其实公司（工厂或者企业）已经在道路灌缝胶准备对外推广前已经做好了：公司会根据生产成本、销售成本、管理成本、经营成本和利润等作为参考，核算道路灌缝胶价格，以自己总利润为前提，会给销售人员提出道路灌缝胶价格体系，例如大家孰知的：按照采购道路灌缝胶数量多少来定价，多少数量算零售，零售会有个具体价格，多少数量算是批发，批发价格又是怎样的；又或者贸易商一般存在重复采购和采购量大等特点，适用对应的道路灌缝胶价格报价体系。

  适合的价格体系，这样才能保护每一位道路灌缝胶采购用户的利益，实现共赢，销售过程也就自然达成了。

  第三就是道路灌缝胶价格所附带的产品价值。每一款正常定价的产品，都会有它值这个价格的理由，我们只需要将这些价值进行剖析，将价值所在展现出来让大家明白了解。再比如找出差异化的东西，别人做不到，咱们道路灌缝胶能做到的亮点；道路灌缝胶厂家都能做到，但咱们能做的更好的例证。挖掘价值的得方法还有很多，而更终目的就是要传递一个信息，那就是这个道路灌缝胶价格是值得，让客户觉得自己花同样多的钱，买到了远超出自己的期望值。

  怎样才是利于成交而且合理的道路灌缝胶价格呢？在共享经济的现在，嘉格伟业作为道路灌缝胶的直接生产研发销售企业，我们提倡共赢，提倡亦商亦友，互利共赢才是长久维系买卖双方的纽带。双赢的道路灌缝胶价格，贴心的全程技术服务，可靠的道路灌缝胶产品质量，不断的技术研发与创新，这些则是我们持续发展的基石。